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新开传奇 生活不易,东哥卖艺

时间:2024-04-29 点击:85

核心提示:“生活不易,东哥卖艺。”也许是直播带货效果太好,又或者是“东哥”爱上了当主播的感觉,在日前的京东图书采销直播间中,京东集团创始人刘强东的虚拟数字人形象“采销东哥A...

“生活不易,东哥卖艺。”

也许是直播带货效果太好,又或者是“东哥”爱上了当主播的感觉,在日前的京东图书采销直播间中,京东集团创始人刘强东的虚拟数字人形象“采销东哥AI数字人”再次进行了直播,这也是继此前首秀后的第三场的“刘强东”直播。和之前略有变化的是,此次直播加了数字人助力等方式,和东哥聊天时更具了互动感和真实感。

从目前来看,“东哥”带货确实有两把刷子,京东方面看起来也有意让刘强东数字人直播常态化。在过了新鲜期之后,后面的观众是否还会继续买账呢?在刘强东数字人带货的背后,京东又是在下着一盘怎样的棋?

东哥卖艺

“大家好,好久不见,我是你们的老朋友东哥……”4月16日晚上6点18分,以京东创始人、董事局主席刘强东为形象的“采销东哥”数字人在京东App开启“直播首秀”,同时亮相京东家电家居采销、京东超市采销直播间。

京东介绍,“采销东哥”AI数字人运用了京东云言犀自研的AI驱动大姿态数字人技术,从直播效果来看,“销东哥AI数字人”和真正的刘强东在音色、形象上几乎无异,而且还会做出如不时搓动右手手指的小动作,据说这是刘强东本人在开会时惯有的动作。不过,也有网友表示,如果细看的话,还是能看出来有一些生硬,也有网友喊话,要求刘强东本人亲自上播。

瑕不掩瑜,吃瓜群众们身体还是很诚实的,直播开始时,京东超市采销直播间有224.3万人次观看,京东家电家居采销直播间的场观达299.2万。据官方给出的数据显示,这场直播首秀中,“采销东哥”共讲了13个品,其中特仑苏牛奶、京百味贝贝南瓜、胡姬花花生油等几款产品库存全部售罄,订单量环比暴增7.6倍。不到1小时,直播间观看量超2000万,整场直播累计成交额超5000万元。

在随后的4月19日、22日,“采销东哥”再次进行了直播,在第三次直播中,直播间增加了数字人助播以及多机位切换,让整个直播过程看起来更加具有观感。数字人背后的京东云言犀在接受媒体采访时表示,目前行业将直播数字人划分为三级,京东云言犀数字人已经达到第二级,可以通过图灵测试,并在短时间内代替真人直播。京东云言犀还表示,在“采销东哥”首秀后,不少商家包括大品牌商都主动寻求合作,其中还有企业的CEO计划合作打造数字人直播。

有分析人士认为,此次“刘强东”“亲自”直播,是为了给京东的内容生态和短视频创作业务造势。资料显示,就在不久前的4月10日,京东宣布大手笔入局短视频。京东表示,为招募更多优秀达人和机构入驻,京东将拿出10亿元现金以及10亿流量作为奖励,激发他们的创作热情,产出更专业、有趣的内容。

众所周知,相较于淘宝、抖音、快手等平台,京东一直缺乏超级主播。在内外各种因素外,“东哥”亲自出马来了一次“上春山”,从效果来看,确实还不错。但后续能否延续这个势头,仍有待时间来考验。

生于忧患

近年来,电商平台的直播带货已趋于白热化,然而作为传统电商的代表,京东在直播带货赛道上却长期缺乏存在感,对MCN机构也缺乏吸引力。据数据监测机构克劳锐的报告显示,在2023年MCN机构直播带货业务选择的平台中,抖音、小红书、微信视频号和淘宝直播位列前四,其中,抖音占比最高,达到85.7%,小红书发展势头凶猛,占比达到46.4%,仅有1.3%的MCN直播机构会选择京东直播,份额同比减少。

对此,有分析人士认为,一方面,京东的传统货架电商模式,缺少了直播电商的氛围;另一方面,京东的用户群体以男性居多,对价格敏感度不高,因此也不会太会把时间浪费在观看直播带货上。

从整个大环境来看,据最新发布的《中国网络视听发展研究报告(2024)》显示,71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物,超40%的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道,内容消费正成为各大平台争夺的关键赛道。艾瑞咨询《2023年中国直播电商行业研究报告》同样显示,中国直播电商持续增长,2023年成交额为4.9万亿,增速高达35%。2024年,内容电商进入下半场,行业竞争将更加激烈。

从京东的年报来看,2023年京东收入10847亿元,同比增长3.7%;2023年全年归母净利润为242亿元,去年同期为104亿元,同比增长132.8%。从数据来看,京东的数据还不错。不过,虽然京东仍保持在规模上的领先,但从对手来看,拼多多2023年全年营收2476亿元,同比增长90%。净利润600亿元,同比增长90%。虽然在体量上仍有不少的差距,但面对竞争对手的“狂飙”,京东必须拥有忧患意识。事实上,去年京东就开启了百亿补贴,对抗拼多多的低价。

今年年初,京东零售集团定下了 2024 年的三大必赢之战:“内容生态、开放生态、即时零售”。其中,“内容生态” 首次被提出,将聚焦于直播、短视频和图文等站内板块。在去年“双十一”期间,京东主推的采销直播表现突出,因此被视为未来发展的重点形式之一。

争先加码

事实上,并不止京东,淘天同样在加码直播业务,2023年12月,淘天集团合并逛逛团队与淘宝直播,组建起淘宝内容电商事业部,将直播和短视频、图文打通。今年2月,淘宝宣布成立直播电商公司,为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营服务。资料显示,2023年淘宝内容消费用户规模同比增长44%;月成交破百万的直播间达1.2万个;新增内容创作者863万、新开播账号增加77万。

此前,马化腾同样在腾讯年会上表示,视频号不负众望,让腾讯在短视频时代重新具备一个坚实的抓手,2024年会大力发展直播电商。据在场人士透露出来的信息显示,2023年微信视频号直播带货规模同比大幅提高,GMV(交易总额)增长接近上年的3倍,供给数量同比增长超300%,订单数量增超244%。

不难看出,内容生态打造已经一众电商平台的“必修课”。谁能突围而出,让我们拭目以待。

(家电网? HEA.CN)

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